顾客对于我们店的眼镜价格比其他店的高,怎么办?

日期:2016-04-18

    顾客对于我们店的眼镜价格比其他店的高,怎么办?

    比如,客户说:“**眼镜店这种金属架眼镜才卖100多块钱,你们这竟然要四五百块钱!太贵了。”

    对于价格方面的问题,我们可以围绕镜架材质和镜片的功能特点来点出价格的差别到底在哪里。

    比如说镜架材质:“我们的镜架材料是纯钛的,钛这种材料呢是用在航天飞机上的,它比较轻,不褪色,戴起来比较舒服,您可以戴一下这付金属眼镜跟这付钛架眼镜试一下,”顾客试完后,可以很明显感觉钛架轻,舒服。

    然后就是镜片的功能对比:“我们的镜片是防蓝光镜片,可以阻挡有害蓝光,保护眼睛。我们可以做个蓝光测试,你看一下”

充分利用专业知识及相关的产品道具,给客户达带来直观的效果感受,你认为客户还会认为它价格贵吗?”

    


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