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日期:2016-06-15

6月12日-14日,伟星光学2016年上半年度销售会议在光学产业总部浙江召开。集团张总、单总、黄总等集团公司领导应邀出席并讲话。光学产业施总、陈总、各部门负责人及全体营销人员列席参加了大会。大会由光学公司营销总监余永波主持。

首先各办事处作了2016年上半年的工作汇报及下半年的工作安排。通过努力,各区域业绩保持继续增长的同时,工作质量及市场服务工作有了进一步的提升。公司的各项工作都有了新的突破、综合实力进一步增强,社会效益和经济效益明显提升,各组业务项目均取得了优异成绩。

施总指出:在市场竞争激烈、行业经济不稳定的前提下,公司上半年在经营管理、市场营销等方面亮点突出、成绩显著,“创品牌、铺渠道、保增长”战略思想得以有效推进。但从目前经济发展新常态下的行业发展趋势来看,面临的行业发展形势错综复杂、稳中有忧,特别是转型发展责任重大、渠道攻坚任务繁重、服务保障任重道远,下阶段光学发展机遇和挑战并存,需要我们主动适应,积极应对。

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企业下半年工作要在已有成绩的基础上,积极进取、主动作为,再接再厉、扎实推进。首先,要加强产业布控,有效进行经营风险控制。一是要进行整合调整,确保两大工厂顺利运营。二是要细分区域市场,明确市场定位。三是要打造强有力的销售团队,内销、外销四大事业部,既要良性竞争,又要互帮互助,共同发展,在有质量、有效益的前提下提高市场占有率。

同时,集团单总也对光学公司生产、经营、研发、团队建设等方面进行剖析并发表重要讲话。他指出:“伟星光学总体呈现良性发展,销售呈递增趋势。团队队伍框架日趋成熟,团队成员发展迅速,也务水平也更高、更精。随着临海工厂正常化运营,两大工厂齐头并进,各项管控指标管理得当,管理运营水平得以有效提升。”在研发方面,他强调:“研发人员务必要做好先行官和排头兵,要认清自身肩负的企业使命,在行动上体现“快”,质量上体现“优”,要时刻保持紧迫感,对市场保持清晰的认识,在强化自身研发水平的同时,推出高技术、高品质、高水平的市场新品”

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最后,由集团张总做大会总结。

张总首先对公司上半年度的工作业绩给予了肯定。同时也为下半年的工作方向及重点做出了重要指示。他指出:“在行业背景、经济相同的大背景下,为什么有的企业能呈现平稳发展,有的却止步不前甚至退步”,创新发展、创新运营至关重要!创新,要结合市场进行创新,无论是生产、销售、活动、培训、宣传等等都需要不断创新,要在行业树立榜样,成为同行学习的标杆!其次,要因地制宜、结合实际做好营销、培训及后续服务工作。对客户而言,我们不仅要提供好的产品,还要提供更为优质的服务,优化服务、创新服务将是企业未来竞争的关键因素。

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张总强调:“在创新经营的同时,要及时做到风险把控,有效提升企业整体运营水平”,针对不同的问题要有不同的解决策略,灵活运用集团所给予的扶持政策, 在稳步推进企业发展的同时,进一步提升市场占有率及品牌影响力。

随着行业竞争激烈,传统眼镜店逐步向视光中心转型,各地医院视光验配也逐步完善且占有一定的市场份额。根据大会安排,第二天各办事处根据当地区域的医院分布情况、渠道开发情况进行了梳理汇报。同时,要求各区域将优秀成功案例做主题分享学习,并以考试的形式进行学习巩固,既开发了业务人员开发医院渠道的积极性,又增强业务人员开发医院渠道的信心。与此同时,公司还邀请了崔庆法老师就 “如何提高工作执行力”展开专题培训。对执行力的意义,高品质的管理,团队的协作等方面进行了详细地阐述。在整个培训课上,大家全神贯注地听讲,认真做好笔记并主动发言。课堂期间还穿插了团队互动、团队竞赛、终极pk等环节,整个课堂气氛活跃且不失风趣。大家都纷纷感谢公司给予这次培训学习的机会,让自己重新认识了“执行”的含义。并表示在今后的工作中要转变作风,做到“不推诿、不拖延、不等待”,不断提高个人修养,不断提高自身业务技能和管理水平,为实现公司快速、健康发展贡献自己的力量。

第三天,公司有幸邀请了集团领导黄总、朱总为大家分别带来了《浅谈伟星干部“生命力”的增强与管理》、《绩效考核及目标管理》等方面的培训学习。黄总结合集团40周年特有企业文化深邃,通过实际案例深入浅出的为大家阐述了作为新时代的领导干部必须不断提升自身人格力、领导力、源动力、思考力、创造力、注意力、交际力、能耐力、品牌力、学习力、适应力、身心力的“十二力”职业素养,方能成为一名合格的领导干部,才能不断为公司续力,延长自身在企业的“生命力”。

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朱总则通过相关数据分析、对比的方式,给业务人员折射出目标管理及绩效考核的重要性。明确目标管理与绩效考核,不仅能够有效完成目标任务,更能有效的降低运营风险,提升企业经营质量的同时提高自己的收入。通过实际案列的数据对比分析,让业务人员更加深刻意识到绩效考核的重要性,大家普遍表示在接下来的工作中要认真依照集团考核导向,完成目标制定、任务的同时,提升自身的经营质量水平,做到目标、质量双赢。

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培训结束后,公司为全体业务人员安排了乒乓球、羽毛球、篮球娱乐活动,让大家在繁忙的工作之余极大的释放了身心。


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