企业经营致胜秘诀——变

日期:2016-04-21

     在淘宝10周年庆典晚会暨马云卸任阿里巴巴CEO的晚会上,马云有这样一段精彩演讲“今天的世界,是一个变化的世界,30年以前,我们谁都没想到今天会这样,谁都没想到,电脑会深入人心;谁都没想到互联网在中国会发展得那么好;谁都没有想到,淘宝会起来;谁都没想到雅虎会有今天。这是一个变化的世界,我们谁都没想到。我们大家都认为电脑够快,互联网还要快,我们很多人还没搞清楚什么是PC互联网、移动互联来了;我们在没搞清楚移动互联的时候,大数据时代又来了。这是一个变化的时代 ……”

      马云的这段话始终印在我的脑海里,联想到最近在理财周报第五次发布《3000中国家族财富榜》,腾讯马化腾以467亿元财富摘得魁首,超过了去年首富三一重工的梁稳根!腾讯的崛起无不让人联想到现在如日中天的微信,据调研,微信用户已经超越新浪微博的使用量。因此,我很想对所有的企业经营者说,在信息化如此发达的今天,做营销就是抓趋势,企业经营不变的法则就是——变!

      很多成功的案例告诉我们,谁抓住了变化的趋势,就抓住了未来。比尔盖茨因为抓住了PC电脑进入寻常百姓家的趋势,成为了世界首富;10年前,马云抓住了互联网一定会深入普通的中国家庭,成就了阿里巴巴。相反的,如果我们企业不能适应市场环境的变化,不愿意去接受改变,再强大的商业帝国也会受到市场无情的抛弃。曾经辉煌一时的手机业霸主诺基亚和摩托罗拉,没有及时的抓住由乔布斯改变世界的手机触摸屏技术,让苹果成为手机业的老大,他们失去了很大的市场机会,然而三星抓住了变化,顺应了时代的变迁,在这一轮的商业大战中保留了相对的市场定位!

最近,和很多眼镜零售业的老总们聊天,询问最近的业绩怎么样,结果普遍反馈业绩增加不大,甚至还有一些业绩下滑的企业。他们更多的抱怨互联网的崛起,因为这个变化导致业绩下滑。是的,互联网一定程度上是影响了我们的眼镜零售业,但这是一个大的生存环境,所有的零售业都或多或少的都受着牵连!但是我们不能因为这个不能改变的趋势,就怨天尤人,我们也应该积极的变化,欣喜的看到我们当前也有很多好的趋势有利于我们零售业的发展,关键的是我们的经营者能否去积极应对,抓住趋势并为之改变!

      个人认为,在当前的社会和经济环境中,有这么几个趋势是互联网也难于做好的,需要我们零售企业去为之改变:

      趋势一:青少年近视低龄化。随着电子高科技产品的普及以及大量的80后的年轻人成为父母,今天的小眼镜比比皆是,青少年近视问题以及成为社会问题。既有遗传因素,也有后天环境及用眼卫生导致了青少年近视比例不断攀升。

      市场需求机会:需要青少年视力防控机构及相关视力康复及保健服务,以及衍生的视力康复训练产品。同时满足青少年的功能性镜片以及环保健康的镜架。

      趋势二:人口老年化。随着经济的增长以及人们的物质水平的提升,中国的死亡率在不断的下降,中国已经进入了人口老年化社会,据最新的统计数据显示,当前中国65岁以上的老人拥有1.9亿。

      市场需求机会:由于老年人上网购物比例很低,年龄增加后行动不便,需要就近服务。同时对当前市场提供的老视产品不满意,社区便利性视光服务以及时尚功能型老视产品需求旺盛,精致眼镜店模式值得探寻。

      趋势三:消费需求个性化。经济的快速增长在改变着中国,特别是新一代的年轻人成为了消费的主力军。美观、时尚、个性化将成为他们购物的消费理念,新一代年轻人大都拥有屈光不正的烦恼。在既解决了屈光不正的需求又满足了美观、时尚的个性化需求将是他们购物的重要参考。

      市场需求机会:功能时尚性产品。如:近视太阳镜、近视偏光眼镜、近视变色眼镜、切边镶钻眼镜等等产品。

      趋势四:家庭轿车平民化。在如今中国,拥有轿车已经不再是富人群体引以为豪的事情,家庭轿车已经是很多工薪阶层都能实现的梦想。许多新人结婚,轿车已经成为长辈的礼物赠送。每一个城市和小区都是车满为患,中国一定成为世界上拥有汽车最多的国家!

      市场需求机会:由于汽车保有量的大增以及很多新手上路的增加。驾驶安全性的眼镜产品需求旺盛,比如:变色镜片、偏光眼镜、近视太阳镜、驾驶镜及相关组合产品等等。

      中国有句俗话“变则通,不变则殆”,希望我们所有的经营者能牢记这句话。世界在改变,我们的经营思路也必须跟着改变,更希望大家能抓住市场变化的趋势,积极应对并享受这变化的世界,那么,我们就一定能长久的傲立在眼镜行业的大潮中。


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